青森県を拠点に、全国の農家が生産した無農薬米、有機野菜や果物を直販する「ふるさと21」。生産者を第一に考えた経営理念を掲げ、４期目で2億円の売上を達成。ふるさと21で購入頂ける果物や野菜が美味しいとお客様から支持されて、急成長を遂げています。オーガニックブームや大手資本の参入によって増大した供給量をまかなうために、競合他社が基準値を下げて農産物を確保するなか、「ふるさと21」は生産者によって組織された「自然食ねっと」と提携して、有機農家の取引軒数を増やすことで、生産者第一の姿勢を崩さずやってきました。手塩にかけて育てた有機作物に対して、正当な対価を生産者が得られるような仕組み作りを目指して、生産者からの仕入資金と販促資金を確保するためのファンドを募集します。美味しくて安全な果物や野菜をみなさんにお届け続けるために、日本の有機農家を支える「ふるさと21」の取り組みをご支援ください。
【更新情報】
投資家特典の更新を致しました（2017年4月6日）
ふるさと21にて商品を販売している生産者インタビューを追加致しました。（2017年4月6日）
代表者インタビュー
代表取締役の森隆幸氏。１９８５年青森県生まれ。小さい頃のアレルギーで卵も食べれなかったのが無農薬の野菜や果物を食べるようになって体質改善しアレルギーを克服したという個人的な原体験も大きな事業の原動力の一つです。
― ふるさと21はどのような事業をしている会社ですか？
「ふるさと21」は、全国の農家が生産した無農薬米、有機野菜や果物を産地直送するウェブ通販会社です。社名の「ふるさと21」には、ふるさとの大切なもの（環境や安全な作物）を守っていきたいという生産者の願いと、そのいいものを全国の皆さんに知って頂きたいという私達の思いが込められています。私たちが創業時から目指しているのは、ネット上にある「道の駅」。あくまでも生産者が主役で、どんな思いで安全な作物を育ててきたのかを伝え、日本国中の素晴らしいこの作物を、私たちのサイトを通じて多くのお客様に届けることを使命と考えています。
私たちの商品へのこだわり、それは、食の安心安全を徹底していること。私たちが扱う商品はすべてが有機JASや自然農法などの認定を受けた、生産者の顔が見えるものだけです。自然農法や有機農法を続けることは、ふるさとの自然環境を守ることにもつながります。
私たちが売るのは「農家さん」そのもの
素晴らしい商品をより多くの方に紹介するのはもちろん、私たちが何より大切にしているのは、生産者である農家さんそのものです。ただモノを売るのではなく、素晴らしい商品を作っている農家さんを知ってもらい、「生産者にファンを作るお手伝いをする」という意識で仕事をしています。
会社は現在4期目に入りました。創業時に地元青森産のりんごから始めた直販は、全国約200軒の農家が生産する約150種類もの商品を扱うまでに成長しています。売上の内訳は、果物が50％、野菜が30％、お米やその他の食材は20％ほど。主なお客様は、食の安全への感度が高い個人の会員様で約2万人が登録してくださっています。社員は10人。自然に囲まれた青森県むつ市に拠点を構え、インターネットを最大活用しながら業績を順調に拡大しています。
― そもそもこの事業を始めたきっかけは？
私の父が、地元の農家さんのデータ管理のお手伝いをしていたことがそもそもの始まりでした。有機農法を実践している農家さんは、その認定を受けるために必ず「栽培管理記録簿」という帳簿をつけ続けなければいけません。作業内容や使用薬剤名、肥料名や散布量まで細かく記入しなければならず、生産者にとってはこの事務作業がなかなかの負担なのです。農家さんの元には、時折抜き打ちで監査員がやって来ます。その際、「何月何日の栽培記録を提出するように」と言われれば、すぐに従わなければなりません。できなければ、罰則が科せられるという厳しい状況なんですね。
有機野菜や無農薬栽培の果物も市場に卸せば一般商品と同価格
ところが、そんなに大変な想いをして手間暇かけて作った有機や無農薬栽培の野菜や果物も、農協や市場に卸してしまうと、一般の商品と同じ値段で扱われてしまうのが現実です。これまで、苦労に見合った収益を確保できず、農業をやめていく人たちを何人も見てきました。
そんななかで、ある有機農業家の方から個人向けネット販売のサイトを手伝ってほしいと言われて、たまたまパソコンに詳しかった自分が手伝ったことを機に、この事業を思いつきました。栽培管理記録簿や在庫管理などのデータ管理だけでなく、大事な商品を積極的に売ることにも協力したい。農家さんを大事にして、一緒に成長できる“有機農家の農協”を目指したい。そんな思いで、ビジネスチャンスを見出したことが今の事業を展開するきっかけでした。
有機認定や無農薬栽培を行う生産者が、安心していいものを作り続けられるために、そして、有機野菜や無農薬栽培の農作物を、安心して食べ続けたい消費者の方のために。２つのニーズをつなぐ安心安全な食の直販ウェブサイトを目指して、日々頑張っています。
― 2013年に法人化してからすでに2億円の売上を達成されています。数ある果物や野菜の通販サイトからお客様に選ばれて購入頂いている理由は何でしょうか。
ありがたいことに、創業時から順調に取引させて頂く生産者数、購入頂く個人会員数、売上、利益など順調に伸びています。
| 【これまでの事業成長の主な指標】 |
| |
2013年12月期 |
2014年12月期 |
2015年12月期 |
| 取引生産者数（概算） |
120軒 |
150軒 |
200軒 |
| 個人会員数（累積） |
5,398名 |
7,606名 |
12,398名 |
| 売上 |
66,717千円 |
170,998千円 |
220,296千円 |
| 営業利益 |
701千円 |
3,395千円 |
3,140千円 |
個人のお客様から支持されている理由は、真摯に有機や無農薬栽培に取り組む生産者の顔を徹底して見えるようにしたこと。高品質で美味しい商品を安心して買ってもらえる環境を整えられたからこそ、お客様の信頼を獲得できたのではないかと思います。
農家が農業だけに専念できるお手伝いを
また、「ふるさと21」は生産者がいいものを作ることだけに注力できるよう、物作り以外の部分の作業負担を減らす工夫をたくさんしてきました。創業前から行っていた栽培管理記録簿や在庫管理はもちろん、購入代金の前払いや、ヤマト運輸と提携して専用の伝票を作り商品発送の手間を省いているのも一例です。このように生産者を大切にする姿勢が結果的にお客様にも喜んで頂けるという好循環を生み出せたことが、売上につながったと考えています。
私たちは、生産者が作物を作る事に集中できるように生産者と相談しながらシステムの改善に取り組んできました。私達の構築してきたシステムは、受注から運送会社への集荷・発送まで、生産者の負担を少なくする事に主眼を置いて来ました。そして、その改良は今もなお続いております。生産者さんたち同士の口コミで、うちで商品を出したいと言ってくれる農家さんも多いんですよ。「ふるさと21」に参加されている生産者の多くは、生産者からの紹介がきっかけとなっています。今も毎月素晴らしい生産者が参加されています。この素晴らしい生産者の皆様が私達の業績を上げてきてくれた一番の元になっています。
売上拡大するために農薬使用の基準を下げるのはナシ
―御社と同じように有機野菜を直売する競合他社も多く存在しますが、「ふるさと21」はどんなところが違うのでしょうか？
私たちよりも先に素晴らしい取り組みをされてきた他社さんはたくさんあります。しかし正直に言うと、ここ数年のうちに随分路線を変えてしまったんだなと寂しく感じることが多いのも事実です。大手企業の資本が入って事業が急速に拡大し、大量販売へ切り替えたことが原因でしょうか。増大した供給量を維持するために、当初の有機栽培や無農薬へのこだわりを無くしたり、仕入れの敷居を低くして独自のガイドラインを設けたりしたところもあるようです。さらに、生産者側が振り回される状況も危惧しています。これまでにも、ある企業から「これだけ作れ」というから他の野菜を潰して作付けしたのに、翌年から急に買ってもらえなくなった、と困っている農家さんの話はよく聞いていましたから。
一番の違いは取引する生産者の数を増やすことで事業の拡大を目指していること
私たち「ふるさと21」も、もちろん事業の拡大を目指していますが、供給量の増やし方はまったく違います。商品のレベルを下げるのではなく、仕入れる有機農家の分母数自体を増やしていく方法です。それを支えているのが、農家の方が社長を務める生産者団体「自然食ねっと」の存在です。農家による農家のための自然ねっとの販売部門に参画し、いいモノづくりをする生産者とネットワークを結び、常にニーズを汲み取りながらお互いに成長できる環境づくりをすること。
「真の商品は生産者である」と考えている私たちは、生産者の不利益になることはこれからも絶対にしませんし、これまでそれをしないで済む枠組み作りに尽力してきました。この姿勢を貫くことを前提にしたうえで事業の拡大を図っていこうとしていることが「ふるさと21」の特徴だと思います。そんな私たちに共感してくださり、他社さんから「ふるさと21」へ乗り換えていただけるお客様も多くいらっしゃいます。
自然食ねっとHPはコチラ
― さらなる成長に向けて、これから力を入れていきたいことはどんなことですか？
これまで、収益のほとんどを広告費につぎ込んで新規のお客様を獲得し、リピーターになって頂くというサイクル作りに尽力してきました。ですので、売上ほどには手元にお金が残っていない状態です。
どうしてこんなに急いで事業を拡大させなければならなかったか。それは、今まさに、農家さんの多くが高齢で後継者がいない問題に直面しているからです。手間暇かけてわが子のように育てた農産物を消費者に美味しく食べてもらい、正当な対価を得られる状態に早くもっていかなければ、誰も農業をやりたがらず日本の有機農業はなくなってしまう。そんな危機感に背中を押されています。
無農薬農産物はこれからの成長市場。さらにスピードアップを図りたい。
高齢化に伴って有機農業の生産者が減る一方で、食の安心安全を求める声は年々高まっているのが現状です。オーガニック商品のニーズは増え続けているのです。2020年に開催される東京オリンピックでは、選手村で出される食材はテーマである持続可能性の元、オーガニックの食材が強く求められています。また、Facebookにおける「オーガニックフード」のジャンルに登録している読者は、昨年20万人程度であったのに、現在では120万人ほどに急増しています。現在、日本の有機栽培や無農薬の農産物が市場に占める割合はたったの0.4％ですが、ヨーロッパでは10％ほど。日本でも、これからもっとオーガニック市場自体が拡大する可能性があると言えるでしょう。
今ビジネスチャンスを掴むことは、有機農家を守ることにつながると思っています。そのためには、まず新たな販路拡大が必須です。現状では、いいものを売りたい生産者の数に対して買い手が足りない状況。手間暇、資金をかけて栽培した有機野菜や果物でも、私たちが仕入れられないと、「ふるさと21」が買い取る半分の値段で一般の野菜と一緒に市場に出荷されてしまいます。まずは新たな販路拡大が必須だと考えています。
個人に加えて、法人向け、病院向けの販売事業を新たに開始
― 具体的には、どんな事業計画があるでしょうか？
まずは、個人向けWEB販売をさらに伸ばしていきたいと思っています。引き続き、急増しているオーガニックフードファンを先行して取り込む予定です。単純に顧客が倍増していく2年目と、3年目以降は生産者より提供される作物のモニタープレゼント施策と合わせて顧客の増加を図って行く予定です。Facebookの「いいね」で15％、モニタープレゼントとの連動で15％、合計30％の収益アップを考えております。これまでも顧客の新規開拓に資金を投入してきましたが、Facebookの「いいね」を現在の4万から10万まで増やすことができれば、広告費が最小限で済むようになりますので、収益アップが見込めます。その他、計画書にはありませんが、参加生産者が毎月3名ずつほど増えていて、作物の種類も多くなっております。それによる客単価のＵＰも見込めると思っております。
また、「アンチエイジング学会」のドクターを中心にした病院向け販売も10月から開始されます。業務提携する（株）ヘルシーパス様と取引のあるドクター2,000人とその患者様が対象で、予定単価は3,000円。アンチエイジングの場合、患者様も富裕層が多いため、大きな収益が見込めます。さらに、9月よりBtoBの販売機能も稼働を始めました。レストランや飲食店などへ卸し、1ヶ月に3件（店舗単価5万円）ほどを見込んでいます。
【今後の事業計画】
― なぜファンド資金が必要なのですか？
これから売上が毎年大きく伸びていくにしたがって、農家さんにお支払いする仕入資金が不足していく見込みです。農家さんに喜んで頂くためには、ある程度は現金での支払いが必要となり、現在弊社で一番お金がかかっているのはこの部分です。今回のファンドで投資して頂いた資金は、供給量を満たすための仕入資金や今後の広告費など、これから事業を大きく展開していくための体力作りに使わせて頂けたらと思っています。
生産者のことを一番考えている自負がある
また、有機農家のためになる販売の仕組みづくりをここまで積み上げてきた今、生産者のことを一番考えているのは自分たち以外にないという自信があります。そして、生産者さんたちも信頼してくださっている手ごたえがある。今、私たちがお付き合いしている農家さんたちの雰囲気はとてもいいです。せっかくのこの気運を逃したくないんです。
そのためには、スピード感のある展開が必要で、そのためにぜひ投資家の方々にお力添え頂きたい。今私たちがやらなければ、日本の有機農業の将来がなくなってしまうかもしれない、というくらいの危機感をいだいています。その状況をより多くの方にも知って頂き、支えて頂けたらと願っております。
― 投資家にとってのメリットは？
事業計画どおりに達成できた場合は償還率は129％（税引前）として5年後に一括で償還いたします。また、現時点の実績である2.5億円からそのまま横ばいで推移してしまった場合の償還率は108.5％（税引前）と設定しています。もし、償還率が100％を下回る場合には分配金に加えて、在庫商品がある場合は商品にて一部分配を行わせて頂きます（在庫も用意できない事業状況の場合には現物分配は行えない可能性もあります）。
さらに、今回は投資家特典として、前回の1口3万円から5万円に上げさせていただいた分、山形の森谷農園の特別栽培のさくらんぼをお届けしたいと思っています。
(山形県天童市の森谷農園のみなさん)
500ｇ×2パック（7,000円相当）を６～７月にお届けします。生産者の森谷農園で取れたさくらんぼは、政治家や著名人もわざわざ取り寄せるほどの高級品。長年愛される味は上品で後味もすっきり。次々食べたくなるような逸品です。皮ごと食べるものですから、自然農法特別栽培で育てられた安心で美味しいさくらんぼです。お子様でも安心してお召し上がりいただけます。
なお、天候や病害などの生産状況によってやむを得なく商品を変更せざる得ない場合もあることをご了承ください。その場合でもみなさまに喜んでいただける別の商品をご送付したいと思っております。
営業者紹介
ふるさと21株式会社青森県むつ市にて平成25年設立、従業員10名。お米・野菜は無農薬、無化学肥料栽培、果物は減農薬、無化学肥料栽培以上の農産物を仕入れ、個人向けにWEB販売、法人向けに卸販売を行っています。
食の安全を願うネットワークとして生産者自体が代表者を務める自然食ねっと株式会社を関連会社として持ち、自然食ねっとに参加する生産者を中心に日本全国の健康栽培されているこだわりの生産者さんたちの野菜や果物を、産地直送・送料無料でお届けしています。
会社ウェブサイト
代表者紹介
代表取締役 森隆幸１９８５年生まれ。青森で生まれ育つ。父が有機農家さんの手伝いをしていたのを引き継ぎ、新たに販売までを手がける「ふるさと２１」を２０１３年に設立。代表取締役として、生産者第一主義を貫きながら、地道に事業拡大を目指してまい進中。
ファンド対象事業内容
本匿名組合の対象事業は、出資金を用いて営業者が行う農産物および加工品等の販売事業のことであり、本匿名組合事業の成果をもって、損益の分配および出資金の返還を行います。
なお、事業計画上の売上およびその実現施策、事業計画時の分配金額等については「プロジェクト概要 分配シミュレーション」ページをご覧ください。
資金使途
ファンド資金は、以下の内容にて使わせていただきます。
投資家特典
1口につき、自然農法特別栽培で育てられた山形県森谷農園の美味しいさくらんぼ（送料込み7,000円相当）を６～７月にお届けします。
■投資家特典変更のお知らせ
4月15日以降にお申し込み頂いた投資家の皆様には、以下の特典を贈呈します。
1口あたりふるさと21で利用できる7,000円相当のクーポン券を贈呈します。
※2017年10月頃に営業者よりメールにてクーポン券の詳細をご案内致します。
投資家特典のクーポン券を利用して購入できる、ふるさと21のおすすめ商品を紹介致します。
日本最大のりんごの産地の弘前市で自然農法弘前普及会に参加し、ごくわずかな農家のみしか行っていない特別栽培を行っています。
科学肥料を一切使わず、徹底した土づくりにこだわる田村さん。
農薬の使用を最低限に抑えての栽培、さらに他で散布される農薬、劇薬などが果実に直接付着するのを防ぐためにひとつひとつ手作業で丁寧に袋がけをし、大切に育てています。
健康な木から生まれるりんごは、生命力の強い健康なりんごです。化学肥料がすぐそばにあり過保護に育った木とは違い、健康な木は土の栄養を吸収するために根を広くはり、強く育っていきます。昔から「りんご好きに医者いらず」と言われ、りんごの健康における効用は高く評価されてきました。
私たちは一人でも多くの人に、健康に育ったりんごをお届けしたいと願っています。
田村さんにふるさと21と出会ってからの変化を教えて頂きました。
田村さんのインタビュー記事は
こちら
那須自然農園の那須さんは長い間サラリーマンをしながら兼業農家として、無農薬・無化学肥料の自然農法を研究、実践してきました。
雑草・病気・害虫・不作・低食味等々多くの問題にぶつかってきました。そして少しずつ経験を重ね試行錯誤する中で、雑草がはえにくい水田を作ることが出来ました。
これを機に、まわりの農家から少しずつ農地を借りていき約６haになった平成１２年に思い切って脱サラして専業農家の仲間入りをしました。それから毎年農地を拡大して今では約１８haの農地でいろいろな農作物を自然農法で栽培しています。
今後も田植えや稲刈り、果物収穫などのお客様との交流を通して、いろいろな意見を取り入れながら信頼される農園作りをしていきたいと思っています。
4月15日より特典内容が変更となり、1口あたりふるさと21で使用できるクーポン券7,000円分となります。
今回ご紹介した生産者の商品の他にも安全で美味しい商品が揃うふるさと21はこちら
http://www.fsec.jp/
| （注1） |
海外への発送はいたしかねますので、あらかじめご了承ください。 |
| （注2） |
特典の詳細につきましては、契約期間中、別途ご連絡いたします。 |
| （注3） |
特典は、営業者の都合により内容が変更される場合や、実施ができなくなる場合もあることをご留意ください。 |
| （注4） |
お引越先の住所を変更されていなかった等投資家の皆さまのご事情により投資家特典が届かなかった場合には、再送できない可能性がございますので、お引越しされた場合は必ず、マイページの会員情報画面よりご登録をお願い致します。 |
