兵庫県丹波地域にて、日本の伝統工芸であるとんぼ玉の技術を生かし、アクセサリーの製造・販売を行う喜南鈴硝子（きなりがらす）の新商品シリーズ「JAPANシリーズ」が外国人観光客に飛ぶように売れ、京都の卸売販売は昨年比で２割程度伸びています。
本ファンドは、この奈良時代から続くと言われる伝統工芸を生かした「JAPANシリーズ」のピアスや指輪など新商品の開発・製造を行うための費用を募集し、2年間分の喜南鈴硝子の本商品を含むとんぼ玉関連製品の売上の一部を分配いたします。
投資家の方には、特典といたしまして１口に対して直営店舗とウェブ店舗で使える6,000円相当の特別割引券をお送りします。
インタビュー
古くて新しいガラス細工「トンボ玉」の事業化に成功した喜南鈴硝子
喜南鈴硝子が運営する「kinari」の店舗には、「とんぼ玉」と呼ばれる色とりどりの穴が開いたガラス玉を使ったアクセサリーが並ぶ。ガラス工芸の中でも、特にとんぼ玉に強く惹かれた谷喜代司社長が、「より多くの人の日常生活に取り入れられるとんぼ玉にしたい」と事業化したのが16年前、2000年のこと。
ガラス細工職人である加地拓哉さんは、「とんぼ玉は手作りという点がポイント」だと強調する。喜南鈴硝子が主力商品とするとんぼ玉とは、穴が開いたガラス玉に様々な色ガラスで文様を溶かしつけたガラス細工のことだ。模様が付いたガラスの形状がとんぼの眼のようだったことからこの名前が付けられたとの由来があるが、ただ、同じ形をしていても機械生産されたものはとんぼ玉とは言わない。日本の歴史を紐解くと奈良時代まで遡り、製造の伝統技法は奈良県にある正倉院に納められていた「正倉院玉」に見ることができる。古代の装飾品、魔除けとして身につけられてきた「勾玉」もこのとんぼ玉の一種だ。
手作り琉球ガラス工房の沖縄工芸村の経営を通して、ほかの素材にはないガラスでしか表現できない透明、乳白色などの色合い、伝統工芸であるとんぼ玉の無限の可能性を見出した谷喜代司社長は2000年、57歳の時に地元大阪の地でとんぼ玉事業を興した。ガラス細工の業界の中でも「手作り」という縛りがあるとんぼ玉の製造は、個人作家が中心となって行っていた。機械による大量生産ができないとんぼ玉を事業会社として立ち上げるのは無謀とも言えるチャレンジだった。
それが今や、売上高2億351万円、経常利益939万円（2015年11月期）の会社である。日本国内に工芸用ガラス素材の製造を行う会社は当社のほかもう1社あるが、この2社による寡占状態にあり、しかもガラス素材の製造からとんぼ玉（ビーズ）の加工、製品デザイン、組み立て、販売まで一貫体制で行っているのは当社しかない。
多色展開で小ロットのガラス素材は、生産体制の確立に加えて技術的な面からも参入障壁は高く、競合先はほぼ無いに等しい状況だ。他社との差別化という点において何より強みは、「無鉛でかつ高耐水性ガラス」を国立研究開発法人 産業技術総合研究所と共同開発し特許を取得している事にある。通常低融点無鉛ガラスというと耐水性に非常に乏しく、悪いものだと１ヶ月でビーズの表面に付着した空気中の湿気（水分）がガラス表面を侵し製品表面に「曇り」や「粉吹き」と言われる現象が起こる。これは窓ガラス等固いガラスでは起こり難い現象だが、とんぼ玉用ガラス等低融点ガラスでは特に問題になる現象である。また作業性の面でも多々あった問題点を従来品から大きく改善を行っており、溶融技術も向上した事でガラスの命である「透明感」も増している。
最近では、電化製品の生産において鉛の使用規制が進んでいるが、ガラスビーズの素材である色ガラスの多くは今でも鉛を含んでいる。鉛ガラスをバーナーで溶かすと高温になるため揮発した成分が微量ではあるが作業者は吸い込んでしまう。また素材の製造現場では多量のガラスを溶解するため、その揮発量はバーナー作業の比ではない。そこで当社では、鉛を含まないガラス素材を開発した。現在は主にこの無鉛ガラスを用いて、環境にも配慮したアクセサリーの製造を行っている。
訪日外国人を惹きつける、高品質かつ低価格の日本伝統工芸品
今では大阪市の京橋店のほか、浅草、横浜中華街、有馬温泉など観光地を中心に4つの直営店を展開しており、ウェブ店舗ではネックレスやブレスレットなどアクセサリー・雑貨のほか、ガラス雑貨制作に使えるガラスロッドやアクセサリーパーツを販売している。
2013年11月期から直近の2015年11月期までの間に、売上高は25％増加、経常利益は約7倍と順調に拡大している。その中でも、世界各国から観光客が集まる京都の卸売店では、近年のインバウンド景気を追い風に売り上げが前年比で２割増と急伸しており、その伸びを牽引しているのが今年初めに投入した新商品「ＪＡＰＡＮシリーズ」だ。
「ＪＡＰＡＮシリーズ」は、桜、梅、渦巻、七宝、菊（2種類）など日本伝統の和柄模様を透明ガラスの中に立体的に閉じ込めたガラス作品をヘアゴム、かんざし、ネックレスといったアクセサリー製品に仕立てたものだ。2016年初めに京都の卸店で販売を開始したところ、外国人観光客に飛ぶように売れ、京都の卸売販売は昨年比で２割程度伸びている。
訪日外国人向けに人気化した背景には、特徴ある和柄模様によるガラス細工の珍しさと、手ごろな価格帯があるようだ。個人作家によるガラスアクセサリーはコストを抑えられず単価3,000円を超えてしまうものが多い。一方ＪＡＰＡＮシリーズの場合、ヘアゴムが1,300円、かんざしが2,100円、ネックレスが1,800円と、個人作家の作品より3～4割安い。
「このままでは伝統工芸とんぼ玉が廃れてしまうという危機感から事業を起ち上げた谷社長は、創業当時からリーズナブルな価格で多くの人にガラス細工を楽しんでもらいたいという思いが強かった」と、当社のガラス素材の組成開発者の宮田さんは話す。
その思いが反映された「JAPANシリーズ」は、特許ガラス素材の製造とガラスビーズの企画、サンプル製作、アクセサリーの組み立てを日本の本社工場で行うことでmade in Japanの高品質を確保。ガラスビーズの生産だけ中国の北京工場で行うことで、日本で生産した場合の２分の１に売価を抑え低価格を実現している。
和柄のガラス細工で海外に打って出る
「日本らしさを前面に押し出したJAPANシリーズでゆくゆくは海外に打って出たい」と谷社長は意気込む。海外展開への助走として、まずは国内のインバウンドブームを一過性として終わらせず、訪日外国人に売れ続ける製品を企画、開発していく。現在、JAPANシリーズはヘアゴム、かんざし、ネックレスと３つのアイテムに、それぞれ６種類のデザイン、６種類の色柄違いの商品があるが、ここにピアス、イアリング、指輪、ブレスレットのアイテムを加え、さらにデザイン、色柄違いの商品を増やす予定だ。2017年名古屋のレゴランド内にオープンする直営店では、このラインナップを拡充したJAPANシリーズで、さらに外国人観光客の取り込みを狙う。
本ファンドでは、1年間あたり約1億5,500万円の売上を計画しており、前期実績の1億2,600万円からは名古屋のレゴランド内ショップ売上約2,000万円、JAPANシリーズの商品アイテム増加により年平均9百万円の増加を予定しており、この計画が実現できたときには、投資家の皆様には2年間で償還率110.8%を予定している。
「とんぼ玉」という日本古来からの伝統工芸を現代にアレンジし、日本国内、そして海外に向けて発信し、次世代に継承するこの挑戦、みなさまの応援をお待ちしている。
営業者紹介
2000年創業。とんぼ玉を中心に、アクセサリーパーツのひもやチェーン、素材としてのガラス棒、バーナーなど加工器具を販売。直営店舗は浅草、横浜、有馬温泉、大阪市京橋の４店を運営している。卸販売、インターネット販売も。とんぼ玉製作を体験できる「とんぼ玉教室」やアクセサリー作りのワークショップも手掛けている。
兵庫県篠山市にある本社には製造工場と倉庫があり、ガラス素材の製造からビーズ（とんぼ玉）の加工、製品デザイン、組み立て、直販、卸まで一貫体制で行う。国内の工芸用ガラス素材製造では佐竹硝子と当社がツートップで寡占状態。特許を取得している「無鉛ガラス」で環境にも配慮した製品作りが強み。「丹波の地を琉球、小樽に次ぐガラス細工の産地に」という谷社長の思いに共鳴しともに働く社員は10人、パートは30人。
代表者紹介
代表取締役 谷喜代司
沖縄工芸村（沖縄ガラス）の経営を経て、2000年に喜南鈴硝子設立。「社長の人柄に惹かれて」入社し勤続13年、社長を傍で見てきた職人の宮田さんは、社長を「博識で人を信頼し挑戦させてくれる人」と評している。
資金使途
ファンド資金は、以下の内容にて使わせていただきます。
ファンド対象事業内容
営業者が行う「とんぼ玉」製品の製造販売事業
なお、事業計画上の売上およびその実現施策、事業計画時の分配金額等については「プロジェクト概要 分配シミュレーション」ページをご覧ください。
投資家特典
1口につき、喜南鈴硝子の店舗で利用可能な商品券もしくは、喜南鈴硝子のWEBサイトで利用可能なポイント6,000円相当（税・送料込み）をご送付いたします。
※特典例①
花しずくブレスレット
※特典例②
熱帯魚スエードストラップ
＜kinari店舗紹介URL＞
https://www.tonbodama.com/kinariweb/shop/
＜kinariオリジナルガラスアクセサリー専門サイトFeatured Accessory＞
https://www.tonbodama.com/kinariweb/acce/
注意事項
・商品券あるいはWEBサイトで利用できるポイントについてのアンケートおよび発送は2017年6~7月頃を予定しています。営業者よりご案内いたしますので、少々お待ちください。
・特典は、営業者の都合により内容が変更される場合や、実施ができなくなる場合もございます。
・お引越先の住所を変更されていなかった等投資家の皆さまのご事情により投資家特典が届かなかった場合には、再送できない可能性がございますので、お引越しされた場合は必ず、マイページの会員情報画面よりご登録をお願い致します。
・海外への発送はいたしかねますので、あらかじめご了承ください。
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（2016年12月15日追記） 商品券、ポイントにつきましては、当社のとんぼ玉製品及び、アクセサリー＆雑貨（ＪＡＰＡＮシリーズ等）に使用できます。
とんぼ玉の中でも弊社商品ではない「作家玉」には使用できません。
また、「ガラスロット」、「バーナーワーク用品」「アクセサリーパーツ」にも使用できません。
キラリひょうごプロジェクトについて
兵庫県では、地域ブランドとして成長・飛躍を目指す中小企業者の優れたビジネスプランを「キラリひょうごプロジェクト」として選定し、ふるさと投資を活用した応援者づくりと資金調達を支援することで、地域経済の活性化と地域のブランド力強化を図っています。
有限会社喜南鈴硝子の「自社一貫生産によるガラスアクセサリー”JAPANシリーズ”プロジェクト」は、平成28年度キラリひょうごプロジェクトの一つとして選定されています。
セキュリテでは、キラリひょうごプロジェクトのファンドを募集しています。
【セキュリテの特集サイト】
